해외조달 단계별 진출가이드

조달시장조사

조달시장조사 내용
조달시장 조사는 우리 중소기업에 생산/취급 물품에 대한 해외조달 진출 가능성을 조사하는 것으로, 진출 초기에 시행착오를 최소화하며, 짧은 시간에 수출/수익을 극대화하기 위해서는 사전에 정확한 시장조사가 필수임
진출 대상 지역 및 기관 조사
  • 대상 국가/기관의 조달규모
  • 대상 국가/기관의 조달관련 GPA/FTA 협정체결 유/무
  • 대상 국가/기관의 주요 조달방법절차/법령/절차
  • 대상 국가/기관의 우리나라 또는 외국 기업들의 조달진출 사례
  • 대상 국가/기관의 조달우대 프로그램
  • 우리 기업들의 일반적 수출현황
취급품목별 시장조사
  • 취급품목의 주요 조달기관
  • 취급품목의 연간 조달규모
  • 취급품목의 기존 납품 컨트렉터(주계약업체)
  • 취급품목의 조달방법
  • 취급품목의 현지 규격 및 인증
  • 취급품목의 납품가격/기한
  • 취급품목의 시장성 및 경쟁우위
  • 품목별 입찰회수
조달시장조사방법
해외 조달시장조사는 다음과 같은 방법으로 조사한다.
해외조달시장정보 시장정보 및 동향 메뉴를 활용
  • 외교통상부 및 조달청의 대륙/국가별 조달진출 문서를 활용
  • 대상 국가/기관의 연간 조달규모, 제도, 법령, 절차, 협정 등
  • 우리나라 기업들의 진출현황과 사례
해외조달시장정보 입찰/낙찰정보 검색를 활용
  • 취급품목의 입찰회수, 입찰규모, 입찰경쟁형태, 낙찰 컨트렉터 등
해외조달시장정보 시장정보 및 동향 메뉴를 활용
  • 취급품목의 현지 국가/기관별 잠재적 경쟁/협력사 현황
  • 업체별 회사 프로파일, 연락처, 매출액, 경쟁/협력사의 취급 품목
  • 업체별 정부거래처, 최근 낙찰현황 등의 거래선 정보 파악이 가능
국가/기구별 조달기관 웹사이트를 활용
  • 조달기관별 연간 조달규모, 수요기관별 연락처
  • 벤더등록 요건, 입/낙찰 정보
  • 미국의 경우 GSA 스케줄(www.gsaadvantage.gov)를 활용할 경우, 개별 조달업체의 1,000만 이상의 상품의 공급가격을 조회 및 파악이 가능